La vie rêvée de commercial dans une entreprise est parsemée d'embûches en tous genres .A travers ce livre, l'auteur raconte son vécu en différentes scénettes thématiques. Truffé d'anecdotes du quotidien , pour les néophytes qui n'entrevoient qu'une partie de commercial , cela permettra de vivre un plus , par procuration le dur métier de commercial terrain. Certains futurs commerciaux, feraient bien de s'immerger dans la lecture de l'ouvrage, car ils y trouveront bon nombre de balises concernant leur futur métier. Il ne s'agit plus , comme 30 ans auparavant de devenir commercial, parce que tout simplement la personnes a la "tchatche" et serait capable de vendre des lunettes à un aveugle. Aujourd'hui, changement de paradigme, le commercial possède bien souvent plus de diplômes que les patrons qu'il rencontre, sa démarche , à la fois commerciale touche également aux finances, au marketing (marketing opérationnel).plus que jamais, l'entreprise a besoin non seulement d'ambassadeur de la marque, de négociateurs , mais aussi de décideurs. Les années à venir , verront obligatoirement un upgrading du devoir et du pouvoir des commerciaux. En tant que cadre, le commercial gère son secteur en tant que patron , un œil sur l'évolution du chiffre d'affaires, sur le pourcentage de marge, la part de suivi qualitatif lui incombant également. Cette histoire que vous allez découvrir , retrace plus de vingt années de commerce terrain. Les postulants à ce métier, décideront en conséquence de la réelle motivation à rejoindre les cohortes de commerciaux , les faits relatés , non déguisés et bruts de décoffrage fourniront le vrai miroir d'une conscience professionnelle à toute épreuve, parfois au delà de l'inimaginable. Etre commercial, cela correspond à une certaine philosophie, un comportement particulier , le personnel et le professionnel se mixent souvent ensemble et il est nécessaire aussi, pour sa propre sécurité d'esprit, d'en délimiter très rapidement les contours. Aussi , c'est avec la plus grande honnêteté que l'auteur vous embarque , d'abord à prendre part à sa jeunesse chaotique, sa vie d'adulte et les obstacles à déjouer tant du côté privé que du côté professionnel On voit toujours le commercial , comme quelqu'un de souriant , à qui tout est possible, certes , mais pour afficher sa "belle gueule" et "savoir se vendre" le client ne voit que la face immergée de l'iceberg. Comme tout être humain, le commercial souffre, a des interrogations sur son avenir, mais bien souvent ce qui fait la différence, ce qui l'amène à se surpasser, c'est sa capacité à se remettre perpétuellement en question pensant tout simplement qu'il ne faut pas dormir sur ses lauriers et que rien n'est définitivement acquis.
