Les réseaux d'enseignes ont, ces dernières années, beaucoup évolué pour s'adapter aux nouvelles formes de consommation et s'assurer une meilleure couverture de zone. La franchise, longtemps principale forme du commerce associé, s'oriente vers de nouvelles formes d'organisation plus partenariale.
Cet ouvrage dresse un panorama complet des évolutions du commerce organisé, sur les plans juridique et organisationnel. Il décrit les différentes formes de commerce associé : franchise, partenariat, mais aussi coopération, commission-affiliation, relaisvente, etc. Il propose des critères et une méthodologie pour choisir le mode de distribution le plus adapté à un projet commercial donné. Très opérationnel, il analyse l'ensemble des aspects contractuels à prendre en comptes puis les questions liées à la vie quotidienne et au développement du réseau à échelle locale et internationale. Il s'enrichit d'études de cas, charte déontologique, tests d'évaluation, conseils pratiques et adresses utiles, et répond ainsi aux besoins :
des franchiseurs ou tête de réseau qui souhaitent lancer ou développer un réseau d'enseignes et recruter de bons candidats ;
des franchisés ou membres de réseau qui souhaitent sélectionner efficacement un réseau, réussir leur intégration et assurer leur développement.
Particulièrement exhaustif, ce livre sera également lu avec profit par les avocats, les cabinets de conseils et les étudiants des cycles spécialisés.
