Pour dépasser leurs concurrentes, les sociétés privilégient trop souvent
la baisse des coûts et l'augmentation de la qualité de leur offre.
Elles s'engagent alors dans une compétition frontale qui détériore leurs
profits. Un des axes stratégiques majeurs pour sortir de cette situation
consiste à trouver, à l'extérieur de la sphère de l'imitation (celle du Me
too), de nouveaux gisements de performance, de nouveaux espaces
d'activité et des «trous» concurrentiels. Se différencier des autres,
nécessite d'abord de se différencier de soi même.
Diplômé de l'École Centrale et consultant en marketing stratégique,
Maximilien Brabec s'est spécialisé depuis l'origine dans la
recherche des stratégies de rupture les plus pertinentes. À travers cet
ouvrage, il détaille une approche structurée et des outils opérationnels,
qui permettent :
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d'oublier «ce qui existe»,
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de trouver des axes de différenciation pertinente,
-
de constituer de nouveaux avantages concurrentiels,
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de générer de nouvelles pépites de business.
Il appuie sa démonstration sur de très nombreux exemples réels
tirés de ses expériences passées, notamment chez KPMG et Ernst-Young.
