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Prospection commerciale : stratégies et tactiques pour acquérir de nouveaux clients

Prospection commerciale : stratégies et tactiques pour acquérir de nouveaux clients

Name: Prospection commerciale : stratégies et tactiques pour acquérir de nouveaux clients
Brand: Recyclivre
Author: René Moulinier
ISBN: 9782212544466

René Moulinier

17/09/2009
Ed. d'Organisation

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Couverture de Prospection commerciale : stratégies et tactiques pour acquérir de nouveaux clients par René Moulinier

Résumé

Stratégie et tactiques pour acquérir de nouveaux clients

Plusieurs concepts font indéniablement progresser les moyens de rendre plus efficace la prospection commerciale, notamment la mise en évidence des notions de potentiel accessible, de détection du réseau d'influence chez le prospect, de pronostic de résultat, mais aussi l'attention portée au comportement du chargé de prospection.

La prospection est vécue dans ce livre dans un climat de mise sous tension de la force de vente, non seulement pour vivifier le portefeuille de clientèle, mais surtout pour faire de cette force de vente le fer de lance du renouveau des activités de l'entreprise.

Cette 3^e édition d'un long seller pour les forces de vente contient un nouveau chapitre qui traite des usages pour une entrée en matière réussie à l'international.