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La négociation commerciale en pratique : prix DCF Paris 2009

La négociation commerciale en pratique : prix DCF Paris 2009

Name: La négociation commerciale en pratique : prix DCF Paris 2009
Brand: Recyclivre
Author: Patrick David
ISBN: 9782212562958

Patrick David

24/09/2015
Eyrolles

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Résumé

La négociation commerciale en pratique

Disposer d'une méthodologie pour négocier efficacement

Des moyens, des conseils, des exemples pour :

Élaborer des stratégies et tactiques
Disposer d'une architecture de négociation
Multiplier les comportements efficaces
Repérer et décoder les attitudes des clients pour mieux les convaincre
Satisfaire durablement ses clients, tout en défendant ses marges

Ce livre, devenu un classique, démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain.

Pour mener une bonne négociation commerciales, l'essentiel est de s'adapter aux autres et aux situations, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader.

On peut alors mettre en oeuvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes et des techniques performantes et éprouvées.