Résumé
Cette analyse du contenu de la fonction vente distingue trois niveaux : l'organisation (choix des canaux de vente, mise en place du corps commercial propre, conception du support informatique), la gestion (des vendeurs propres et des tiers, au travers du trade marketing), la négociation.
Caractéristiques
- Éditions : Dalloz
- Auteur : Anne Maquin
- Nombre de pages : 279
- ISBN : 9782247015139
- Date de publication : 1 janvier 1993
- Dimensions (L x H x E cm) : 15 X 23 X 1.8
- Poids (g) : 398
- Reliure : Broché
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