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Techniques de vente : les points clés sur toutes les étapes d'une vente, du premier contact à la signature du contrat

Fabrice Castier
  • Poche
  • 18/08/2015
  • Gualino
NC (0 avis)
Couverture de Techniques de vente : les points clés sur toutes les étapes d'une vente, du premier contact à la signature du contrat par Fabrice Castier

Résumé

14 fiches sur les points clés des Techniques de vente

  • Qu'est-ce que la vente ?
  • Le plan de vente
  • Le premier contact
  • La découverte des besoins
  • Pourquoi reformuler ?
  • Comment réussir sa proposition ?
  • Présenter son prix
  • Le traitement des objections
  • Traiter l'objection prix
  • Comment conclure sa vente ?
  • Quoi faire après la vente ?
  • Comment préparer ses visites ?
  • Les questions qui font vendre
  • Témoignage de vendeur

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