L'acte de plaider consiste à convaincre et à séduire, le but poursuivi étant
identique quel que soit le cadre dans lequel il s'exerce et quelle que soit la
personnalité de celui qui s'y exerce. Il nécessite de s'extraire de sa propre
personnalité, de se rapprocher de celle de son interlocuteur, voire de
se mettre à sa place pour rechercher la réponse qu'il peut apporter à la
question que l'on lui pose.
La vérité n'existe pas, elle est individuelle et multiple. Elle ne devient
commune que si celui qui adhère, en définitive, à l'opinion d'un autre, en
a été convaincu et tout l'art consiste à amener son interlocuteur à partager
sa propre vérité, qu'elle soit réelle ou supposée. Y parvenir nécessite
un peu d'expérience et la connaissance des moyens à utiliser, que chacun
d'entre nous possède. Le reste est une question d'aisance que l'on peut
développer.
A une époque où l'écrit est souvent préféré à l'oral, alors que, seul, celui-ci
permet l'échange réel entre des personnalités différentes, il est apparu
à l'auteur que le dialogue verbal devait être réhabilité en relevant la
proximité qu'il requiert c'est-à-dire l'ouverture à l'autre, le souci de le
comprendre, de se mettre à sa place pour mieux le convaincre.
L'échange verbal se nourrit de tout ce qui est physique dans nos expressions
que l'écrit ne peut révéler, les confrontations télévisées des politiques
l'ont confirmé. Il permet la répartie, l'improvisation, le développement
de toute la gamme de la séduction mais aussi l'usage de tout ce
qui peut défavoriser l'interlocuteur.
Cet ouvrage a pour objet de permettre à chacun de plaider sa propre
cause, quelle qu'elle soit.
dessin de Louis-L. Laisney. 1967.coll privée
