Pratiquez-vous un métier du relationnel ? Si oui, vous avez besoin des autres pour arriver à vos fins, qu'ils soient internes ou externes à votre entreprise ou organisation. Et parfois, vous n'arrivez pas à « faire faire » à ces autres ce que vous attendez d'eux ! Bonne nouvelle : que votre métier s'exerce dans le commercial, le management, la formation, la gestion de projet ou d'entreprise, dans le Consulting et même dans la qualité ou le contrôle de gestion, « Les 4 Clés du Désir » sont pour vous !
Cet ouvrage s'adresse à toute personne qui a besoin de « vendre » un produit, un service, une mission, un savoir ou une idée et qui souhaite miser sur l'Humain pour y parvenir. Sur un ton décalé, suivez quatre personnages issus de spécialités différentes - la Commerciale, le Manager, la Formatrice et... le Dragueur ! - dans leur découverte des ressorts de la motivation des autres.
Vous découvrirez ainsi quatre principes pour « faire faire », qui s'appuient sur des publications de recherche en économie, en entrepreneuriat et surtout en psychologie sociale. Face à l'usage immodéré d'un autoritarisme court-termiste d'une part, et de tentatives de persuasion inefficaces d'autre part, ces 4 Clés du Désir de l'Autre vous ouvrent la porte d'une nouvelle voie performante et durable.
Laissez-vous guider pour devenir un Professionnel du Désir... encore meilleur !
