Fixé au départ ou évoluant par la suite,
le prix constitue un des quatre éléments du
mix et appartient au marketing opérationnel.
Mais le prix comporte surtout une dimension
stratégique parce qu'il représente le levier
primordial de la performance opérationnelle,
qu'on la considère en termes d'activité (volume,
chiffre d'affaires, parts de marché) ou de
rentabilité opérationnelle.
Comprendre et modéliser l'impact d'une
décision de prix est une tâche essentielle pour
tout manager car on ne peut penser les prix
sans s'intéresser au volume et aux coûts. Il est
donc nécessaire de mettre en oeuvre une
approche pluridisciplinaire, notamment si l'on
veut développer la croissance de l'activité sans
qu'elle s'exerce au détriment de la rentabilité
opérationnelle.
Complété par un CD-ROM, cet ouvrage apprend
à construire un modèle de simulation prix-volume-coût,
mesurant l'impact des différentes
décisions opérationnelles sur l'évolution
simultanée de l'activité et de la rentabilité.
Cet ouvrage s'adresse donc à tous les
professionnels désireux de comprendre
et de piloter les leviers de la performance
opérationnelle. Il intéresse les directeurs
du marketing, les directeurs des ventes,
les contrôleurs de gestion chargés du suivi
des marges, les directeurs de «business units»
et aussi les dirigeants de PME qui sont parfois
conduits à prendre en charge les différentes
dimensions liées au prix et à sa dynamique.
