Visites clients : préparez vos négociations

Name: Visites clients : préparez vos négociations
Brand: Recyclivre
Author: René Moulinier
ISBN: 9782708132887

René Moulinier

03/02/2005
Ed. d'Organisation

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Couverture de Visites clients : préparez vos négociations par René Moulinier

Résumé

Visez le succès de vos négociations : avec 85 % de préparation, vous serez sûr de vos 15 % d'inspiration

Ce nouvel ouvrage de René Moulinier est le guide incontournable de vos succès de vente.

L'auteur y passe en revue et y décortique les différents épisodes d'une vente et douze types de visites : prospection, récupération d'impayés, réclamation du client, rétablissement des relations après une rupture, vente en showroom, vente face à un groupe d'acheteurs, etc.

Il vous aide à vous poser les bonnes questions, par exemple :

Quel est l'objectif réel de la visite ?
Comment débuter l'entretien ?
À quels obstacles s'attendre ?

Des listes guides et des exercices d'entraînement font de ce livre le manuel indispensable à tout vendeur, quelles que soient sa qualification et sa spécialité.