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Stratégies et tactiques de négociation. Vol. 1. Les bons réflexes pour aboutir à un accord

Stratégies et tactiques de négociation. Vol. 1. Les bons réflexes pour aboutir à un accord

Name: Stratégies et tactiques de négociation. Vol. 1. Les bons réflexes pour aboutir à un accord
Brand: Recyclivre
Author: Lionel Bellenger
ISBN: 9782710113850

Lionel Bellenger

15/08/1999
ESF éditeur

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Couverture de Stratégies et tactiques de négociation. Vol. 1. Les bons réflexes pour aboutir à un accord par Lionel Bellenger

Résumé

Problématique de la négociation : critères de la négociation constructive, éclairage des mécanismes s'imposant lors de toute confrontation difficile, revalorisation de la pratique de la consultation comme étape préalable à la négociation ; clés d'accès à une culture stratégique et tactique lorsque la négociation prend forme d'un combat pour le pouvoir dans un environnement fortement concurrentiel.