La distribution, une nouvelle industrie

Aujourd'hui, pour séduire le consommateur versatile des années 1990, les responsables des entreprises du commerce doivent conduire une réflexion stratégique approfondie qui leur permettra de découvrir de nouvelles formules ou d'adapter leurs formats-magasins. Cet ouvrage passe en revue les principaux acteurs de la distribution : les groupes en concurrence, leurs fournisseurs, les pouvoirs publics et les consommateurs. Il présente les différents modèles qui peuvent être utilisés pour effectuer un diagnostic stratégique de ce secteur et analyse les stratégies-types mises en œuvre par les distributeurs. Il propose enfin une démarche d'analyse stratégique spécifique. Par ailleurs, les entreprises de distribution étant de plus en plus fréquemment des entreprises à ce réseau, ce livre montre comment les choix stratégiques, marketing, humain et technologiques fondamentaux des groupes sont déclinés au niveau des points de vente. L'Académie des Sciences Commerciales a décerné sa médaille 1994 à la première édition de cet ouvrage.