Les techniques de vente

Name: Les techniques de vente
Brand: Recyclivre
Author: Charles-Louis Oriou
ISBN: 9782717835052

Charles-Louis Oriou

25/11/1997
Economica

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Couverture de Les techniques de vente par Charles-Louis Oriou

Résumé

Explique le fonctionnement des multiples techniques de vente. Les processus d'aide à la décision d'achat sont ici étudiés à travers plusieurs disciplines : les techniques classiques de vente et négociation, les comportements de l'acheteur (marketing), les sciences de la décision (gestion), la résolution de problème et le traitement des informations (psychologie cognitive), etc.