Ils sont chaussés de Kickers, vêtus de T-shirts à l'effigie des
Barbapapas ou de Hello Kitty, se rendent en trottinette à
des soirées Casimir, une Chupa Chups à la bouche... Qui
sont ces jeunes adultes nostalgiques de l'enfance ?
Identifiés comme un phénomène de société dans les années
1990, les «adulescents» sont aujourd'hui devenus une
réalité économique. Jeunes actifs dotés d'un fort pouvoir
d'achat, ils constituent un marché porteur. Et ils représentent
en même temps un groupe de consommateurs atypiques
et une cible difficile à cerner : comment les
identifier ? Quels sont leurs besoins, leurs valeurs et leurs
aspirations ?
Dans le premier ouvrage à s'intéresser aux adulescents
d'un point de vue marketing, Corinne Maillet analyse ce
phénomène en s'appuyant sur l'étude de produits et de
campagnes de communication. S'adressant aux professionnels
comme aux étudiants en marketing, elle formule
des conseils concrets pour décrypter ce marché, construire
une offre-produit pertinente, communiquer et choisir
une stratégie de marque.
Une lecture indispensable et richement illustrée pour se
positionner sur un marché complexe et conquérir une cible
pas comme les autres.
