Face à des marchés étrangers de plus en plus concurrentiels, les dirigeants
d'entreprises ont généralement deux approches :
- l'exportation qui consiste à répondre à des demandes, à fournir des clients,
- le développement international qui se caractérise par la volonté d'optimiser
les marges et les bénéfices.
Pour réussir le développement international de son entreprise, le responsable
définit, collecte, traite, met en forme et diffuse, aux bonnes personnes, les
informations essentielles concernant les marchés à prospecter, ou sur lesquels
l'entreprise opère déjà.
Après avoir rappelé les principaux éléments d'une stratégie d'internationalisation,
ce livre présente une démarche et des outils d'intelligence économique
pour les trois étapes du développement sur les marchés étrangers :
- la sélection des marchés cibles,
- la recherche du meilleur moyen de s'y implanter, le choix du bon "représentant"
et la négociation d'un Plan d'Actions grâce à des outils de simulation,
- l'optimisation des performances des offres, par l'animation des réseaux
commerciaux et le pilotage de l'activité sur les marchés.
