Des négociations sous l'Antiquité romaine aux pourparlers entre les Européens
et l'Iran contemporain, cet ouvrage fait le récit de grandes négociations
diplomatiques dans l'histoire de la France et de l'Europe, et les analyse avec les outils
conceptuels les plus récents des études en négociation. Il s'appuie sur l'idée que,
malgré les années, l'histoire recèle nombre d'enseignements et d'éclairages utiles pour
continuer à réfléchir sur nos manières de négocier.
Vingt-sept négociations remarquables sont ici rassemblées. À chaque fois, le récit
synthétique des événements est mis en regard d'une analyse de la réussite ou de
l'échec de la négociation, fondée sur les concepts et les connaissances les plus actuels.
Négociations bilatérales, multilatérales ou médiations : comment s'y prennent
l'empereur Alexis Comnène, Philippe de Bourgogne, Catherine de Médicis, Mazarin,
Talleyrand, le ministre Stresemann ou le président Wilson ? Quelles leçons retenir du
Concert européen, des conférences européennes sur la sécurité collective ou, plus
récemment, des négociations au Conseil de sécurité ? Que s'est-il passé en 1096 à
Constantinople, en 1513 à Dijon, en 1920 en Syrie, à l'occasion des accords d'Évian
ou lors du processus de paix en Irlande du Nord ? Chaque chapitre montre comment
un ou des acteurs, parfois en difficulté, ont fait face aux circonstances grâce à la
négociation ou, parfois, ont commis des erreurs, nourrissant dans les deux cas le débat
sur des enjeux toujours contemporains.
