Les contraintes liées à l'aspect technique de l'exportation expliquent pour une grande part la fable représentation des PME françaises sur ce marché. Cette nouvelle édition d'un ouvrage de référence présente les connaissances indispensables à l'exportateur débutant ou chevronné. Le lecteur y trouvera comment calculer un prix de vente à l'exportation, rédiger les documents nécessaires, transporter, assurer et dédouaner les marchandises destinées à des clients étrangers, se faire payer en toute sécurité et assurer le risque d'impayé. Il intègre plusieurs nouveaux éléments essentiels, notamment : les conséquences pratiques de l'intégration des nouveaux membres de l'Union européenne à 25 pays ; la montée de l'utilisation de l'euro dans les paiements internationaux ; la banalisation de l'utilisation d'Internet dans les pratiques commerciales au détriment des documents papier.
