Le commerce, «ça eût payé» ! Tous les commerçants vous le diront. Alors, peut-on encore faire des affaires en ouvrant un commerce ? D'un côté, les pas-de-porte sont moins chers. De l'autre, il est devenu de plus en plus difficile de prévoir l'avenir, même à court terme. Le commerce «à l'ancienne», où une bonne formule était récompensée par un succès durable, se fait rare. Les commerçants de la nouvelle génération travaillent toujours autant que leurs prédécesseurs, mais ils savent en plus se faire connaître, entrer dans des réseaux, évoluer avec les habitudes de consommation, conjuguer une gestion rigoureuse avec un sens commercial plus que jamais indispensable. Ce guide vous livre les règles à connaître pour ouvrir un commerce et toutes les astuces pour réussir à long terme.
Au sommaire :
• Tout change, où est le marché ? • Les bons filons, ou comment trouver ce qui marche. • Les prévisions commerciales, une affaire de chiffres, d'intuition et de raisonnement. • L'emplacement : un choix décisif. Les astuces pour déterminer le meilleur rapport qualité/prix. • Faut-il s'associer, et avec qui ? Franchise, coopératives, centrales d'achat, concession, etc. • Trouver de l'argent et bien le gérer : les règles de base pour s'en sortir. • Quel statut juridique : de l'entreprise individuelle à la société anonyme, comment choisir ?
