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La vente : de la persuasion à la négociation commerciale

René Y. Darmon
  • 15/01/1998
  • Management et société
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Couverture de La vente : de la persuasion à la négociation commerciale par René Y. Darmon

États des livres

Résumé

Présentation des éléments communs à toutes les situations de vente, faisant ressortir leurs grandes différences liées aux diverses situations auxquelles les entreprises et leurs commerciaux sont souvent confrontées. Description des motivations et comportements de chacun des intervenants (vendeur et acheteur).

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