Immanquablement, inévitablement, 7 pièges
sont en place, solidement et en permanence
installés, positionnés. Tout commercial doit
prendre conscience de cette réalité. Trois populations'
sont particulièrement concernées : les
commerciaux débutants, les commerciaux en
situation d'échec ou de non réussite et les
innombrables personnes qui sont convaincues
que la vente n'est pas un métier, que la vente
ne s'apprend pas.
Tout commercial doit savoir que 7 araignées,
chacune sereinement campée au milieu de sa
toile, observent le représentant en train de s'engluer
dans les fils tendus à son attention.
Cet ouvrage recense et identifie les 7 pièges.
Ces pièges sont dûment explicités et accompagnés
d'anecdotes caractéristiques et pittoresques
qui sont la spécialité de l'auteur.
Chacun d'entre eux est suivi par une action
corrective claire et simple à appliquer.
Les actions correctives mènent le commercial
droit à l'augmentation spectaculaire de son chiffre
d'affaires et à la diminution non moins spectaculaire
de son stress.
