Ce livre est le reflet de la vie personnelle et professionnelle d'un homme de convictions qui ose bousculer des idées reçues.
Il puise ses sources :
- Dans ses origines de "Paysan de la Haute Loire" comme il aime se définir. il y trouve bon sens et authenticité.
- Dans sa réflexion, refusant les intellectualismes qui servent à briller dans les cercles de réflexion mais bien peu efficaces dans le commercial, il est profondément cartésien !
- Dans l'observation de l'abondante production livresque, des discours apparemment structurés de "pédago-flamenco" et de "gourous" qui savent tout, qui prônent des techniques de Ventes aussi archaïques que miraculeuses, Paul Cheucle confirme que s'il y a bien de la Technique dans la Vente, les miracles eux se passent à Lourdes !
- Et aussi et surtout, dans sa pratique quotidienne de la Vente depuis plus de 30 ans en France et aussi au Canada ; dans une multinationale, puis une PME industrielle et enfin chez Force Plus dont il est co-fondateur (Marketing téléphonique, Force de Ventes supplétive, conseil en organisation des Ventes et formation Vendeurs) ; il est le concepteur de "La Méthode de Ventes Force Plus".
