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Format : Broché


Edition : Bréal



Date de publication : 2010


Nombre de pages : 127


ISBN : 9782749509280


Auteur : Jean-Paul Guedj


Dimensions (L x H x E, cm) : 16 x 24 x 1.1


Poids (g) : 214


Photo non contractuelle

Jean-Paul Guedj

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Résumé

Négocier avec succès

L'ère moderne est propice à la négociation. On négocie tout le temps : avec son propriétaire ou son locataire, avec l'administration, avec ses enfants, son patron, avec le banquier. Et, de façon quasi systématique, lorsqu'on achète ou l'on vend. La négociation est ainsi une pratique courante dont certains - vendeurs, acheteurs, diplomates - ont fait leur métier.

Mais pourquoi négocie-t-on ? Pour régler des différends, pour traiter des divergences. Et aussi pour défendre ses intérêts, son existence, son pouvoir, sa place, vis-à-vis de l'autre.

¤ Un ouvrage pratique rédigé dans un style simple, vivant et concret.

¤ Des tests et de nombreux exemples pour maîtriser les différentes phases de la négociation.

¤ Un outil indispensable pour acquérir les techniques et les tactiques d'une négociation réussie.


Négocier avec succès

L'ère moderne est propice à la négociation. On négocie tout le temps : avec son propriétaire ou son locataire, avec l'administration, avec ses enfants, son patron, avec le banquier. Et, de façon quasi systématique, lorsqu'on achète ou l'on vend. La négociation est ainsi une pratique courante dont certains - vendeurs, acheteurs, diplomates - ont fait leur métier.

Mais pourquoi négocie-t-on ? Pour régler des différends, pour traiter des divergences. Et aussi pour défendre ses intérêts, son existence, son pouvoir, sa place, vis-à-vis de l'autre.

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Format : Broché


Edition : Bréal


Date de publication : 2010


Nombre de pages : 127


ISBN : 9782749509280


Auteur : Jean-Paul Guedj


Classement : 3000000


Dimensions (L x H x E, cm) : 16 x 24 x 1.1


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