Vendeur d'élite : les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs
Michaël Aguilar
Vendeur d'élite
Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils réellement en situation de vente ? Qui sont-ils ?
Michaël Aguilar s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France. Il vous livre une démarche simple et efficace qui aborde toutes les étapes de la vente :
- la prise de rendez-vous jusqu'à la conclusion de la vente ;
- la découverte du prospect, l'argumentation ou la défense de ses prix ;
- sans oublier le point le plus déterminant dans la réussite commerciale : les qualités mentales des vendeurs d'élite.
Cette 6e édition, entièrement revue et corrigée, inclut un nouveau chapitre sur les meilleures techniques pour décrocher un rendez-vous grâce à Linkedln. Elle fournit des « secrets et ficelles » inédits à tous les vendeurs, débutants ou expérimentés, pour leur permettre de devenir à leur tour des vendeurs d'élite.
Vendeur d'élite
Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils réellement en situation de vente ? Qui sont-ils ?
Michaël Aguilar s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France. Il vous livre une démarche simple et efficace qui aborde toutes les étapes de la vente :
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- la découverte du prospect, l'argumentation ou la défense de ses prix ;
- sans oublier le point le plus déterminant dans la réussite commerciale : les qualités mentales des vendeurs d'élite.
Cette 6e édition, entièrement revue et corrigée, inclut un nouveau chapitre sur les meilleures techniques pour décrocher un rendez-vous grâce à Linkedln. Elle fournit des « secrets et ficelles » inédits à tous les vendeurs, débutants ou expérimentés, pour leur permettre de devenir à leur tour des vendeurs d'élite.
Format Broché
Edition Dunod
Date de publication 2018
Nombre de pages 279
ISBN 9782100776283
Auteur Michaël Aguilar
Dimensions (L x H x E, cm) 16 x 22 x 1.8
Poids (g) 470
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