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Développement et négociation de partenariats internationaux

Format : Broché


Edition : Gualino



Date de publication : 2009


Nombre de pages : 179


ISBN : 9782297011464


Auteur : Lionel Bobot, Bruno Duberga


Dimensions (L x H x E, cm) : 16 x 22 x 1


Poids (g) : 276


Photo non contractuelle

Lionel Bobot, Bruno Duberga

Développement et négociation de partenariats internationaux

Développement et négociation de partenariats internationaux

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Résumé

Développement et négociation de partenariats internationaux

La France est le 2e exportateur mondial pour les services et le 5e pour les marchandises. 80 % des entreprises exportatrices sont des PME qui, bien souvent, ont recours à des stratégies d'alliance (ou de partenariat) pour s'internationaliser.

Ces entreprises sont aujourd'hui confrontées à des enjeux nouveaux et d'importance croissante tels que l'hyper-compétitivité concurrentielle, la globalisation de l'économie mondiale, la contraction des financements ou « credit crunch », la fluctuation des coûts de transport et des matières premières ou encore la montée des risques. Face à cette évolution, le développement à l'international qui repose sur des politiques de partenariat devient de plus en plus adapté et performant.

Lionel Bobot et Bruno Duberga s'appuient sur leurs expériences respectives et sur l'étude de 22 cas réels pour éclairer le lecteur sur les meilleures pratiques qu'il faut mettre en oeuvre et sur les écueils les plus fréquents qu'il faut éviter pour réussir sa politique de partenariats internationaux. Les 3 parties du livre suivent l'ordre des étapes de cette politique : la première est consacrée aux démarches préliminaires, aux choix d'un mode d'implantation à l'étranger et aux critères de choix du modèle de partenariat ; la deuxième traite de la mise en place et de la négociation de partenariats internationaux ; la troisième aborde la finalisation des accords et développe toutes les étapes clés du lancement du projet.


Développement et négociation de partenariats internationaux

La France est le 2e exportateur mondial pour les services et le 5e pour les marchandises. 80 % des entreprises exportatrices sont des PME qui, bien souvent, ont recours à des stratégies d'alliance (ou de partenariat) pour s'internationaliser.

Ces entreprises sont aujourd'hui confrontées à des enjeux nouveaux et d'importance croissante tels que l'hyper-compétitivité concurrentielle, la globalisation de l'économie mondiale, la contraction des financements ou « credit crunch », la fluctuation des coûts de transport et des matières premières ou encore la montée des risques. Face à cette évolution, le développement à l'international qui repose sur des politiques de partenariat devient de plus en plus adapté et performant.

Lionel Bobot et Bruno Duberga s'appuient sur leurs expériences respectives et sur l'étude de 22 cas réels pour éclairer le lecteur sur les meilleures pratiques qu'il faut mettre en oeuvre et sur les écueils les plus fréquents qu'il faut éviter pour réussir sa politique de partenariats internationaux. Les 3 parties du livre suivent l'ordre des étapes de cette politique : la première est consacrée aux démarches préliminaires, aux choix d'un mode d'implantation à l'étranger et aux critères de choix du modèle de partenariat ; la deuxième traite de la mise en place et de la négociation de partenariats internationaux ; la troisième aborde la finalisation des accords et développe toutes les étapes clés du lancement du projet.



Format : Broché


Edition : Gualino


Date de publication : 2009


Nombre de pages : 179


ISBN : 9782297011464


Auteur : Lionel Bobot, Bruno Duberga


Classement : 1015198


Dimensions (L x H x E, cm) : 16 x 22 x 1


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