Manager les vendeurs
René Moulinier
Le chef des ventes est le leader qui conduit au succès l'équipe des vendeurs. C'est un véritable chef d'orchestre qui doit :
- organiser les méthodes de travail des vendeurs,
- les aider à se perfectionner,
- attribuer les territoires de vente,
- fixer des objectifs,
- animer et motiver les vendeurs,
- être présent sur le terrain pour les appuyer,
- élaborer un tableau de bord opérationnel pour suivre l'efficacité de la force de vente et engager éventuellement les actions de redressement nécessaires...
Autant de missions qui nécessitent non seulement des compétences techniques, essentielles, par exemple pour mettre en place l'organisation commerciale, mais aussi des qualités managériales et humaines pour animer et former.
Très complet, ce guide aborde tous les aspects de la fonction. Enrichi de nombreux tableaux de synthèse et de conseils de l'auteur, il est le compagnon indispensable de tous les chefs de vente.
Le chef des ventes est le leader qui conduit au succès l'équipe des vendeurs. C'est un véritable chef d'orchestre qui doit :
- organiser les méthodes de travail des vendeurs,
- les aider à se perfectionner,
- attribuer les territoires de vente,
- fixer des objectifs,
- animer et motiver les vendeurs,
- être présent sur le terrain pour les appuyer,
- élaborer un tableau de bord opérationnel pour suivre l'efficacité de la force de vente et engager éventuellement les actions de redressement nécessaires...
Autant de missions qui nécessitent non seulement des compétences techniques, essentielles, par exemple pour mettre en place l'organisation commerciale, mais aussi des qualités managériales et humaines pour animer et former.
Très complet, ce guide aborde tous les aspects de la fonction. Enrichi de nombreux tableaux de synthèse et de conseils de l'auteur, il est le compagnon indispensable de tous les chefs de vente.
Format Broché
Edition Ed. d'Organisation
Date de publication 2005
Nombre de pages 320
ISBN 9782708133488
Auteur René Moulinier
Dimensions (L x H x E, cm) 16 x 21 x 2.1
Poids (g) 482
Livraison rapide et incluse Livraison rapide et incluse
Vous recevrez votre commande dans les 3 à 5 jours.
+3 millions de clients +3 millions de clients
Nous ont déjà fait confiance depuis 2008.
Votre satisfaction est notre priorité
Sécurité Sécurité
Soyez rassurés : les transactions sont 100% sécurisées.
Un geste solidaire Un geste solidaire
Collecte de vos livres à domicile
Ces livres pourraient vous plaire
Pour tout autre commentaire ou question, contactez-nous.
Recevez des inspirations littéraires, nos bons plans à petit prix et nos actus pour démocratiser l’occasion 🤍
Votre e-mail servira uniquement à vous envoyer la newsletter Recyclivre et ne sera jamais communiqué à un tiers. Vous pourrez vous désabonner en un clic à tout moment.
Avis des lecteurs Recyclivre