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Défendre son prix : connaître et déjouer les techniques des acheteurs

Format : Broché


Edition : Le Génie éditeur



Date de publication : 2004


Nombre de pages : 155


ISBN : 9782843473593


Auteur : Xavier Auzouy


Dimensions (L x H x E, cm) : 21 x 26 x 1.8


Poids (g) : 710


Photo non contractuelle

Xavier Auzouy

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Résumé

Techniques, exemples et exercices se combinent dans cet ouvrage pour donner aux professionnels les clés de la défense de leurs marges.

La première partie de ce livre résolument tourné vers le terrain décrit les tactiques que les acheteurs utilisent pour obtenir toujours plus du vendeur. Dans une deuxième partie, sont détaillées les meilleures stratégies pour contre-attaquer.


Techniques, exemples et exercices se combinent dans cet ouvrage pour donner aux professionnels les clés de la défense de leurs marges.

La première partie de ce livre résolument tourné vers le terrain décrit les tactiques que les acheteurs utilisent pour obtenir toujours plus du vendeur. Dans une deuxième partie, sont détaillées les meilleures stratégies pour contre-attaquer.



Format : Broché


Edition : Le Génie éditeur


Date de publication : 2004


Nombre de pages : 155


ISBN : 9782843473593


Auteur : Xavier Auzouy


Classement : 28745


Dimensions (L x H x E, cm) : 21 x 26 x 1.8


Poids (g) : 710


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