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Marketing B to B : principes et outils, de la stratégie à la vente

Format : Broché


Edition : Vuibert



Date de publication : 2016


Nombre de pages : 256


ISBN : 9782311403398


Auteur : Marc Diviné


Dimensions (L x H x E, cm) : 16 x 24 x 1.4


Poids (g) : 460


Photo non contractuelle

Marc Diviné

Marketing b to b : principes et outils, de la stratégie à la vente

Marketing B to B : principes et outils, de la stratégie à la vente

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Résumé


Marketing B to B

Comment élaborer une stratégie marketing pour des produits ou services destinés aux entreprises ? Comment étudier le marché, déterminer les nouveaux produits, les lancer avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer une relation client positive et durable avec des acheteurs expérimentés ? Ces enjeux sont de taille puisque le business to business (B to B ou B2B) représente un chiffre d'affaires nettement supérieur au business to consumer (B to C).

Cet ouvrage, qui a été labellisé par la FNEGE en 2015, propose un panorama des concepts théoriques (analyse stratégique, processus d'innovation...) et des pratiques (usage d'Internet, méthodes et outils de vente...) du B to B. Étayé de nombreux exemples, études de cas et témoignages, enrichis dans cette seconde édition, il permet de cerner concrètement tous les aspects de ce marketing spécifique. La centaine d'outils opérationnels proposés fait de ce manuel une véritable mine d'informations à l'usage des étudiants, mais aussi des professionnels.


Des ressources complémentaires (plans, tableaux de bord...) sont téléchargeables sur le site vuibert.fr.


« Une vision complète des concepts théoriques du marketing B to B », Les Echos


Public

¤ Élèves des écoles de management et d'ingénieurs.

¤ Étudiants des universités et IAE.

¤ Professionnels responsables commerciaux et marketing du B to B.



Marketing B to B

Comment élaborer une stratégie marketing pour des produits ou services destinés aux entreprises ? Comment étudier le marché, déterminer les nouveaux produits, les lancer avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer une relation client positive et durable avec des acheteurs expérimentés ? Ces enjeux sont de taille puisque le business to business (B to B ou B2B) représente un chiffre d'affaires nettement supérieur au business to consumer (B to C).

Cet ouvrage, qui a été labellisé par la FNEGE en 2015, propose un panorama des concepts théoriques (analyse stratégique, processus d'innovation...) et des pratiques (usage d'Internet, méthodes et outils de vente...) du B to B. Étayé de nombreux exemples, études de cas et témoignages, enrichis dans cette seconde édition, il permet de cerner concrètement tous les aspects de ce marketing spécifique. La centaine d'outils opérationnels proposés fait de ce manuel une véritable mine d'informations à l'usage des étudiants, mais aussi des professionnels.


Des ressources complémentaires (plans, tableaux de bord...) sont téléchargeables sur le site vuibert.fr.


« Une vision complète des concepts théoriques du marketing B to B », Les Echos


Public

¤ Élèves des écoles de management et d'ingénieurs.

¤ Étudiants des universités et IAE.

¤ Professionnels responsables commerciaux et marketing du B to B.



Format : Broché


Edition : Vuibert


Date de publication : 2016


Nombre de pages : 256


ISBN : 9782311403398


Auteur : Marc Diviné


Classement : 370862


Dimensions (L x H x E, cm) : 16 x 24 x 1.4


Poids (g) : 460


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