Mon panier

Frais de livraison

Offerts !

Total 0,00 €
Voir mon panier

Paiement 100% sécurisé

Paiement avec CB Paiement avec carte Visa Paiement avec carte Mastercard
Conquérir de nouveaux clients : new business

Format : Broché


Edition : Ed. d'Organisation



Date de publication : 2005


Nombre de pages : 243


ISBN : 9782708134218


Auteur : Pascal Py


Dimensions (L x H x E, cm) : 16 x 21 x 2.1


Poids (g) : 372


Photo non contractuelle

Pascal Py

Conquérir de nouveaux clients : new business

Conquérir de nouveaux clients : new business

1 en stock

Tout savoir sur l’état des livres

RecycLivre répertorie ses livres selon 4 états correspondant à la qualité de ces derniers comme suit :
  • "Comme neuf" : a l'aspect d'un livre neuf, ne comporte aucune marque. La jaquette d'origine est présente.
  • "Très bon" : comporte des défauts minimes, et la tranche peut avoir une légère pliure.
  • "Bon" : comporte de légers défauts esthétiques visibles. La couverture peut avoir des pliures, les pages peuvent avoir des marques d'usure sans être cornées ou jaunies.
  • "État Acceptable" : comporte des signes d'usure, qui n'empêchent cependant pas la lecture.

A noter : la mention bibliothèque signifie que le livre est plastifié et étiqueté car c'est un ancien support de bibliothèque.

Wishlist
Résumé


Prospecter et Conquérir de nouveaux clients nécessite beaucoup de
professionnalisme et de savoir-faire pour opérer en milieu opaque, incertain, voire
hostile. Cet ouvrage s'adresse à tous ceux qui ont en charge le développement d'une
clientèle ou d'un secteur de vente et qui souhaitent améliorer les résultats de leurs
démarches, rendre celles-ci plus efficaces ou moins aléatoires.

Auteur de nombreux ouvrages commerciaux, Pascal PY livre, ici, quelques-unes des
méthodes, techniques et astuces qu'il enseigne, avec son équipe, dans les séminaires
d'entraînement actif à la prospection. Il éclaire d'un jour nouveau :


  • La détermination et l'identification des cibles

  • La qualification des prospects

  • La découverte des décideurs, de leurs attentes et préoccupations

  • L'élaboration du plan de prospection

  • La recherche d'appuis pour réussir et la neutralisation des opposants

  • Les techniques pour décrocher un rendez-vous par téléphone et surmonter
    les objections
    «je n'ai pas le temps», «envoyez-moi une documentation», etc.

  • Les actions à mener pour établir des contacts.

Face aux prospects, l'auteur invite les commerciaux à moins argumenter leurs produits
ou solutions qu'à aider leurs interlocuteurs à opérer une indispensable mutation
psychologique.
Une mutation qui va favoriser l'entrée du décideur rencontré dans un
processus d'engagement. Pour cela il développe 7 règles d'or relationnelles ainsi que
des protocoles interpersonnels, synthèse des meilleures études sur les mécanismes
psychiques qui conduisent un individu à s'engager dans un processus d'acceptation...


Pascal PY
dirige Forventor, cabinet spécialisé en efficacité commerciale et management
(www.forventor.fr). Docteur ès Sciences Économiques, manager d'importantes
équipes de vente, il conseille, perfectionne, recrute les forces de vente et les dirigeants
commerciaux d'entreprises, grandes ou petites. Il intervient par ailleurs à l'ESCP, au CESI
et à l'IFG.



Prospecter et Conquérir de nouveaux clients nécessite beaucoup de
professionnalisme et de savoir-faire pour opérer en milieu opaque, incertain, voire
hostile. Cet ouvrage s'adresse à tous ceux qui ont en charge le développement d'une
clientèle ou d'un secteur de vente et qui souhaitent améliorer les résultats de leurs
démarches, rendre celles-ci plus efficaces ou moins aléatoires.

Auteur de nombreux ouvrages commerciaux, Pascal PY livre, ici, quelques-unes des
méthodes, techniques et astuces qu'il enseigne, avec son équipe, dans les séminaires
d'entraînement actif à la prospection. Il éclaire d'un jour nouveau :


  • La détermination et l'identification des cibles

  • La qualification des prospects

  • La découverte des décideurs, de leurs attentes et préoccupations

  • L'élaboration du plan de prospection

  • La recherche d'appuis pour réussir et la neutralisation des opposants

  • Les techniques pour décrocher un rendez-vous par téléphone et surmonter
    les objections
    «je n'ai pas le temps», «envoyez-moi une documentation», etc.

  • Les actions à mener pour établir des contacts.

Face aux prospects, l'auteur invite les commerciaux à moins argumenter leurs produits
ou solutions qu'à aider leurs interlocuteurs à opérer une indispensable mutation
psychologique.
Une mutation qui va favoriser l'entrée du décideur rencontré dans un
processus d'engagement. Pour cela il développe 7 règles d'or relationnelles ainsi que
des protocoles interpersonnels, synthèse des meilleures études sur les mécanismes
psychiques qui conduisent un individu à s'engager dans un processus d'acceptation...


Pascal PY
dirige Forventor, cabinet spécialisé en efficacité commerciale et management
(www.forventor.fr). Docteur ès Sciences Économiques, manager d'importantes
équipes de vente, il conseille, perfectionne, recrute les forces de vente et les dirigeants
commerciaux d'entreprises, grandes ou petites. Il intervient par ailleurs à l'ESCP, au CESI
et à l'IFG.



Format : Broché


Edition : Ed. d'Organisation


Date de publication : 2005


Nombre de pages : 243


ISBN : 9782708134218


Auteur : Pascal Py


Classement : 1309524


Dimensions (L x H x E, cm) : 16 x 21 x 2.1


Poids (g) : 372


Photo non contractuelle


Livraison rapide et incluse Livraison rapide et incluse

Vous recevrez votre commande dans les 3 à 5 jours.

+3 millions de clients +3 millions de clients

Nous ont déjà fait confiance depuis 2008.

Service client disponible Ce n’est pas clair ?

Notre service client disponible du lundi au vendredi de 9h à 17h.

Paiement avec CB Paiement avec carte Visa Paiement avec carte Mastercard

Sécurité Sécurité

Soyez rassurés : les transactions sont 100% sécurisées.

Un geste solidaire Un geste solidaire

Collecte de vos livres à domicile

Avis des internautes

Donnez votre avis sur le contenu du livre Conquérir de nouveaux clients : new business !
Pour tout autre commentaire ou question, contactez-nous.