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Le contract management : performance contractuelle, renégociations, claims : comment sauvegarder et

Format : Broché


Edition : Eyrolles



Date de publication : 2013


Nombre de pages : 239


ISBN : 9782212557961


Auteur : Alain Brunet, Franck César


Dimensions (L x H x E, cm) : 17 x 24 x 1.5


Poids (g) : 460


Photo non contractuelle

Alain Brunet, Franck César

Le contract management : performance contractuelle, renégociations, claims : comment sauvegarder et

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Résumé

Contrats complexes : de la maîtrise des risques d'exécution
à l'accroissement de la marge

La gestion des risques contractuels est de plus en plus un enjeu vital pour
les entreprises, dans un contexte d'économie mondialisée à forte intensité
concurrentielle. En effet, une fois le contrat signé, il est fréquent que les acteurs
cherchent à optimiser leur rentabilité via des réclamations (claims) ou
des avenants qui peuvent être perçus comme agressifs et déstabilisants.

Comment réagir face à ces demandes, comment soi-même orienter les contrats
à son avantage ?



  • Les «règles du jeu» de cette nouvelle façon d'aborder la relation
    contractuelle.


  • Les techniques de contract management, les méthodes de renégociation
    et de gestion des claims.


  • Les meilleures pratiques des entreprises les plus avancées dans
    le domaine.


  • Les apports de la psychologie expérimentale.

Spécialistes du sujet, les auteurs visent à offrir aux dirigeants - directeurs
généraux, directeurs financiers, directeurs juridiques, directeurs de business
unit
, directeurs de projets, risk managers... - un outil de travail pragmatique qui
fasse du management des contrats un véritable levier de performance.


Contrats complexes : de la maîtrise des risques d'exécution
à l'accroissement de la marge

La gestion des risques contractuels est de plus en plus un enjeu vital pour
les entreprises, dans un contexte d'économie mondialisée à forte intensité
concurrentielle. En effet, une fois le contrat signé, il est fréquent que les acteurs
cherchent à optimiser leur rentabilité via des réclamations (claims) ou
des avenants qui peuvent être perçus comme agressifs et déstabilisants.

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Format : Broché


Edition : Eyrolles


Date de publication : 2013


Nombre de pages : 239


ISBN : 9782212557961


Auteur : Alain Brunet, Franck César


Classement : 851473


Dimensions (L x H x E, cm) : 17 x 24 x 1.5


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