Mieux vendre en b to b : chargés de clientèle et commerciaux : l'art de bien vendre
René Moulinier
Mieux vendre en B to B
L'essentiel de la vente, c'est le résultat !
Cependant, un savoir-faire intelligent et une déontologie irréprochable dans la relation client sont parfaitement compatibles
avec l'emploi des techniques qui conduisent au succès des négociations de vente.
Et si l'on considère que l'art se définit comme un ensemble de connaissances, de moyens, de règles d'action, de pratiques, d'habilités et de savoir-faire dans un domaine particulier qui tend vers un certain résultat... alors oui, la vente est un art !
Compréhension des mécanismes de la décision d'achat, connaissance des ressorts psychologiques du client, style comportemental du vendeur, argumentation efficace, désamorçage des objections, obtention d'un accord durable du client...
Un livre indispensable pour exercer avec talent son métier de chargé de clientèle ou de commercial terrain !
| 247 |
| 9782378903169 |
| 2019 |
| 322 |
| Broché |
Article de seconde main contrôlé
Livraison offerte en point relais
Livré à partir du 14 octobre
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Mieux vendre en B to B
L'essentiel de la vente, c'est le résultat !
Cependant, un savoir-faire intelligent et une déontologie irréprochable dans la relation client sont parfaitement compatibles
avec l'emploi des techniques qui conduisent au succès des négociations de vente.
Et si l'on considère que l'art se définit comme un ensemble de connaissances, de moyens, de règles d'action, de pratiques, d'habilités et de savoir-faire dans un domaine particulier qui tend vers un certain résultat... alors oui, la vente est un art !
Compréhension des mécanismes de la décision d'achat, connaissance des ressorts psychologiques du client, style comportemental du vendeur, argumentation efficace, désamorçage des objections, obtention d'un accord durable du client...
Un livre indispensable pour exercer avec talent son métier de chargé de clientèle ou de commercial terrain !
| Edition | Gereso |
| Dimensions (L x H x E, cm) | 15 X 21 X 1.3 |
| Auteur | René Moulinier |
| Nombre de pages | 247 |
| ISBN | 9782378903169 |
| Date de publication | 2019 |
| Poids (g) | 322 |
| Reliure | Broché |
Article de seconde main contrôlé
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