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Le marketing industriel, vade-mecum
Format Broché
Edition Management et société
Date de publication 2003
Nombre de pages 150
ISBN 9782847690125
Dimensions (L x H x E, cm) 14 x 21 x 1
Poids (g) 225

Le marketing industriel, vade-mecum

François Blanc
Le marketing industriel, vade-mecum
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  • "État Acceptable" : comporte des signes d'usure, qui n'empêchent cependant pas la lecture.

A noter : la mention bibliothèque signifie que le livre est plastifié et étiqueté car c'est un ancien support de bibliothèque.

Résumé

Le marketing industriel est né de la nécessité d'adapter les outils classiques du marketing aux marchés industriels. L'auteur fait apparaître les spécificités des marchés business to business.

Par exemple:

Quelle est la démarche marketing lorsque l'entreprise s'adresse à un potentiel de cinquante clients dans le monde?

Que signifie un prix de marché lorsqu'il n'y a qu'un offeur et qu'un acheteur?

Les distributeurs sont-ils nécessaires pour commercialiser des équipements lourds?

Communiquer est-il facile sur un marché spécifique?

Avec un esprit pratique et le souci d'une réelle accessibilité, l'auteur évoque: la technologie, les études de marché, les stratégies à définir et les tactiques disponibles.

Les solutions précises proposées sont issues de problèmes réels rencontrés. Loin des outils éphémères et des théories inapplicables, émergent un cadre rigoureux et des techniques forgés par l'expérience.

Caractéristiques
Edition Management Et Société
Dimension 14 X 21 X 1
Auteur François Blanc
Nombre de pages 150
ISBN 9782847690125
Date de publication 2003
Poids (g) 225
Reliure Broché
4,00 €
En état "Bon"

Article de seconde main contrôlé

Livraison offerte en point relais
Livré à partir du 19 juin
Voir nos options de livraison

Résumé

Le marketing industriel est né de la nécessité d'adapter les outils classiques du marketing aux marchés industriels. L'auteur fait apparaître les spécificités des marchés business to business.

Par exemple:

Quelle est la démarche marketing lorsque l'entreprise s'adresse à un potentiel de cinquante clients dans le monde?

Que signifie un prix de marché lorsqu'il n'y a qu'un offeur et qu'un acheteur?

Les distributeurs sont-ils nécessaires pour commercialiser des équipements lourds?

Communiquer est-il facile sur un marché spécifique?

Avec un esprit pratique et le souci d'une réelle accessibilité, l'auteur évoque: la technologie, les études de marché, les stratégies à définir et les tactiques disponibles.

Les solutions précises proposées sont issues de problèmes réels rencontrés. Loin des outils éphémères et des théories inapplicables, émergent un cadre rigoureux et des techniques forgés par l'expérience.

Caractéristiques
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Dimensions (L x H x E, cm) 14 X 21 X 1
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