Tous Irrationnels! Votre cerveau vous joue des tours: Tous Irrationnels! Votre cerveau vous joue des tours

Saviez-vous que nous sommes tous influençables et manipulables ? Nous faisons tout le temps des choix sans même nous en rendre compte. Un choix est le résultat d’un processus inconscient de perception et d’interprétation d’innombrables informations en un temps record ! Notre système de perception est OMNIPRÉSENT, INCONTRÔLABLE et très INFLUENÇABLE ! Principal moteur de nos actions et de nos réactions, notre système de perception nous pousse à faire des CHOIX IRRATIONNELS tous les jours, et parfois à commettre des erreurs. Cela en fait une véritable arme pour les vendeurs et les manipulateurs ! Ceux qui connaissent les défauts de perception ne se priveront pas pour les exploiter contre vous en cherchant à vous influencer et vous manipuler. Ce livre va vous transporter dans le monde imparfait du cerveau. Vous allez découvrir une autre dimension des relations humaines, là où se mêlent les erreurs de perception et d’interprétation. Vous apprendrez à les éviter et à les utiliser à votre avantage pour influencer ou persuader vos interlocuteurs. Vous pourriez ne plus voir le monde comme avant... NOTE DE L'AUTEUR Ce livre est à mettre entre toutes les mains ! Il a été écrit pour répondre aux besoins quotidiens de gens comme vous et moi. Il intéressera particulièrement les professionnels de la relation humaine (commerciaux, acheteurs, négociateurs, managers, directeurs, gestionnaires, professions médicales, thérapeutes, enquêteurs …) et plus généralement toutes les personnes s’intéressant aux sciences humaines. Vous allez enfin pouvoir résister aux manipulateurs et obtenir ce que vous voulez ! TABLE DES MATIÈRES Chapitre 1 : INTRODUCTION Petite histoire d’une longue évolution Chapitre 2 : LE CERVEAU, PREMIÈRE SOURCE DE DISTORSION DE LA RÉALITÉ Un super ordinateur antique * L’inconscient : le pilote automatique * 1 tète – 2 hémisphères – 3 cerveaux * Notre cerveau est social Que retient notre mémoire ? * Un tri sélectif inconscient Les hormones jouent avec nos sens * Elles influencent notre personnalité Les émotions * Les émotions nous protègent * Les émotions positives au premier contact Chapitre 3 : CES ERREURS DE PERCEPTION QUI NOUS RENDENT IRRATIONNELS Les illusions sensorielles Comment nos espaces de vie altèrent la perception * L’influence de l’environnement Les cascades émotionnelles * Les relations amoureuses La réalité est-elle réelle ? * Et si tout était relatif… * Le temps 9 croyances et comportements irrationnels * Les croyances * Des comportements irrationnels Chapitre 4 : OBTENEZ ENFIN CE QUE VOUS VOULEZ Influencer et motiver sans rien débourser * Motivez vos collaborateurs ou vos amis 22 défauts de perception à utiliser à votre avantage * Gérer les informations pour gagner en influence * Comment contrer les résistances à la persuasion ? Chapitre 5 : SI VOUS N’AVEZ QUE 10 MINUTES POUR LIRE CE LIVRE... Inciter une personne rationnelle à faire des choix irrationnels Ne pas céder aux tentations et aux choix irrationnels Chapitre 6 : LE MOT DE LA FIN Bibliographie