Les clés de la négociation efficace est un livre sur la négociation incontournable !
Découvrez comment négocier efficacement au quotidien pour obtenir ce que vous désirez.
Vous allez être surpris de constater à quel point des réflexes simples mais utilisés au bon moment, vont vous permettre de gagner en temps et en confiance, et surtout de garder la maîtrise de votre négociation.
Avez-vous déjà vécu cette situation où vous vous êtes senti en panique, les mains moites, la gorge sèche, face à une personne qui maitrisait vraisemblablement mieux que vous les techniques de négociation et qui vous emmenait petit à petit là où elle voulait ?
Et ce n'est parfois pas dans vos intérêts...
Vous l'avez sans doute remarqué mais TOUT est affaire de négociations dans votre quotidien :
- obtenir une augmentation / une promotion,
- signer un gros clients et l'emporter sur la concurrence,
- convaincre un investisseur / partenaire / fournisseur,
- acheter / vendre un bien immobilier,
- mariage, divorce, succession, gestion de patrimoine,
- faire faire aux enfants ce qu'ils n'ont pas forcément envie de faire...
L'objectif de ce livre sur la négociation est de faire de vous un meilleur négociateur ou négociatrice.
L’idée est que vous puissiez vous améliorer, pas à pas, mais de façon durable afin de rester chaque jour motivé et vous sentir progresser. Il est réellement possible, qu’à partir de positions de départ à priori divergentes, vous puissiez aboutir à des prises de décision et des accords « gagnant-gagnant » pour développer de meilleures relations avec les autres.
Chaque technique de négociation présentée est le fruit de mon retour d’expérience, échecs comme réussites, dans ma vie personnelle et professionnelle. Je vous explique chaque étape, pas à pas, toujours illustrée par des mises en situation pour vous aider à rentrer rapidement en action.
J’ai souhaité rassembler les notions les plus utiles et les exemples concrets récoltés tout au long de mon expérience en négociation commerciale dans un livre pragmatique et concis, dont voici le sommaire:
Les 8 clés pour mener une négociation efficace et obtenir ce que vous désirez
Faites sauter vos blocages et lever les barrières psychologiques: Osez négocier
Définissez le cadre de la négociation : sachez où vous allez
Définir le plan B: BATNA ou MESORE
Soyez ambitieux: Affichez une exigence élevée
Défendez toujours vos positions face à une demande de concession
La meilleure façon d'optimiser concessions & contreparties
Une stratégie simple et rentable lorsque vous devez concéder
Osez engager votre interlocuteur vers la conclusion de la négociation
Les 4 pièges de la négociation
1. Les bornes de la négociation
2. Confondre la position affichée avec la demande réelle
3. Laisser l’affect prendre le dessus
4. Vouloir négocier ce qui ne peut pas l’être
Quel type de négociateur êtes-vous ?
Comment déceler le profil du négociateur adverse ?
Quelle stratégie de négociation vous devez utiliser ?
Comment décoder le Non Verbal en Négociation ?
Comment négocier avec la méthode DISC ?
Conclusion
Bibliographie
Vous allez savoir comment négocier efficacement au quotidien en appliquant la recette pas à pas.
Mais ce n'est pas tout !
** EN EXCLUSIVITÉ POUR LES LECTEURS DE CE LIVRE**
Accès à une formation vidéo BONUS de 67 minutes qui vient enrichir chaque tactique de négociation présentée avec des exemples concrets issus du terrain + un PLAN D'ACTION prêt à l'emploi afin de préparer toutes vos prochaines négociations commerciales professionnellement et efficacement (une véritable trame de négociation à suivre pas à pas) !
Avec ce pack spécial négociation, vous allez devenir un négociateur HORS PAIR au quotidien, que ce soit en privé ou dans vos affaires !
