Atteindre des objectifs dépend certes de notre capacité à négocier, mais aussi, et surtout, de la qualité de la relation entre les parties en présence (couples, amis, gouvernements…). Or tous, nous sommes différents. Il faut pouvoir gérer ces différences et pour cela avant tout établir une bonne relation. Alors, ensemble, en partenaires et non en adversaires, nous pourrons parvenir à un accord satisfaisant les intérêts des uns et des autres.
Tout comme on apprend à négocier, on peut apprendre à construire ce type de relation. Reprenant les principaux concepts de Comment réussir une négociation, ce livre propose une méthode pour mettre en place une relation efficace et opérante, quel que soit le domaine, à court comme à moyen terme.
« Un très bon manuel plein de bon sens. En proposant une stratégie cohérente et adaptable à la personnalité de chacun, ce livre fournit, de façon pragmatique, des outils efficaces qui servent de cadre de référence à nos séminaires de formation à la Négociation Raisonnée. »
Michel Ghazal, Président du Centre européen de la négociation
Roger Fisher. Professeur et consultant. Enseigne le droit et la négociation à la Harvard Law School. Directeur du Harvard Negotiation Project. Auteur de Comment réussir une négociation, traduit en quatorze langues.
Scott Brown. Consultant. Directeur associé au HNP.
Le Harvard Negotiation Project, centre de recherche et d’enseignement de l’université de Harvard, a pour objectif de développer des méthodes éprouvées de négociation.
Traduit de l’anglais par Mariette Gimo.
Deuxième édition française.
Préface à l’édition française de Michel Ghazal.
