Ce nouveau livre de William Ury constitue une suite logique au best-seller mondial
Comment réussir une négociation, grâce auquel des millions de lecteurs ont appris à passer
d'une logique d'affrontement sans issue à celle du gagnant-gagnant. Suite indispensable,
car, comme l'explique l'auteur, sa longue pratique du conseil en négociation lui a révélé
l'importance d'une étape préalable et essentielle au succès de sa méthode, celle de
l'accord intérieur.
En effet, bien souvent, l'obstacle majeur dans une relation compliquée, le pire ennemi
à la table d'une négociation délicate, ce n'est pas l'autre, c'est nous-mêmes. Un défaut
d'estime ou d'acceptation de soi, des déceptions mal surmontées, une fermeture intérieure
aux possibilités offertes par tous les événements heureux ou moins heureux de la vie...
Tous les comptes que nous n'avons pas réglés avec nous-mêmes viennent polluer nos
relations et nos discussions avec les autres.
Pour obtenir le «oui» d'autrui, il nous faut d'abord savoir dire oui à nous-mêmes, à notre
vie et au monde. Ury propose ici la méthode qui mène à cet accord intérieur. Au-delà du
bénéfice qu'il apportera à tous ceux qui doivent mener des discussions difficiles, ce livre
est aussi une revigorante invitation à vivre mieux tout simplement.
