Agir sur le prix pour optimiser le résultat
Le prix est par excellence le moteur du résultat. Pourtant, c'est un facteur souvent négligé, fixé sans grande rigueur par rapport à la concurrence, au marché ou aux coûts de production. Avec Internet, le e-commerce, la mondialisation et l'euro, le prix se trouve propulsé au centre d'une réflexion stratégique que doivent mener toutes les sociétés qui veulent rester compétitives.
Dans ce livre, illustré de nombreux exemples, les auteurs, consultants spécialisés en stratégie prix, fournissent des éléments concrets et applicables à une politique produit intégrant les meilleures techniques de détermination du prix. Ils exposent :
- Les méthodes de fixation d'un prix : la mesure de la valeur perçue, la mesure des effets du prix sur la demande, le positionnement concurrentiel, le prix unique.
- La différenciation de prix selon la segmentation du marché, les structures de prix non linéaires, les offres groupées, les prix de groupe, le prix d'une gamme de produits, l'intégration du temps et le corridor de prix.
- Les bouleversements introduits par Internet et l'utilisation des systèmes d'aide à la décision pour la mise en ouvre d'une politique de prix.
Ce livre s'adresse aux directeurs généraux, aux directeurs marketing mais aussi aux directeurs financiers et aux contrôleurs de gestion. A toux ceux qui ont la charge de résoudre les problèmes liés au prix, il entend fournir une base de connaissances solide et des recommandations pratiques pour utiliser un levier de rentabilité jusqu'ici largement sous-exploité.
Hermann Simon
