Nouveau : -5% dès 30€ | -10% dès 50€

Livraison offerte  !
Recyclivre, l'occasion fait le lien

Vendre et défendre ses marges

Philippe Korda
  • 24/02/2000
  • Dunod
NC (0 avis)
Couverture de Vendre et défendre ses marges par Philippe Korda

États des livres

Résumé

" Vous n'êtes pas placé par rapport à vos concurrents. Faites donc un effort de prix de 10 %, si cette affaire vous intéresse. C'est à prendre ou à laisser. " Que répondez-vous ? Abordant la vente sous un angle vivant et concret, ce livre est entièrement consacré à la défense des prix de vente et des marges commerciales. Il apporte toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menaces, techniques de déstabilisation... Cette nouvelle édition aborde des thèmes nouveaux : l'analyse stratégique du groupe de décision, le passage de la demande apparente à la demande réelle, les méthodes pour définir ses objectifs. Et surtout, un dernier chapitre explique comment sortir d'une impasse face à une offre " à prendre ou à laisser ". La seconde édition de ce best-seller, déjà traduit dans plusieurs langues, constitue la référence en matière de négociation pour tout dirigeant commercial, professionnel de la vente, ou étudiant se préparant à des fonctions commerciales.

Prix  4,75 €

En état Acceptable

product_favorite.connexion

Livré à partir du 11 juin

Vous faites un achat engagé

50 emplois solidaires crées

+ 1 000 000 € reversés à des associations

1% for the planet member Certified B Corporation

Livraison offerte !

Acceptable

Prix  4,75 €

Ces livres pourraient aussi vous plaire

Donnez une seconde vie à vos livres !

  • Facile et rapide
  • Paiement en 48H
  • Expédition gratuite
Scanner pour télécharger l'application
QR Code
Disponible sur l'Apple Store Disponible sur Google Play

Autres livres liés à Philippe Korda

Avis des lecteurs Recyclivre

NC (0 avis)

Aucun avis pour le moment

Donnez votre avis sur le contenu du livre. 

Donnez votre avis

Abonnez-vous à notre newsletter

Sélection lecture et Bons plans
Chargement en cours