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Gestion et management de la force de vente

Carole Hamon
  • 26/06/2000
  • Dunod
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Couverture de Gestion et management de la force de vente par Carole Hamon

Résumé

Réunit les techniques de la gestion commerciale, les principes et les méthodes opérationnelles du management de la force de vente; adapté à la pratique de l'activité des commerciaux, il articule organisation de la prospection, gestion de la clientèle, évaluation de l'action, animation et stimulation de la force de vente.

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