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La négociation : situations, problématiques, applications

Guy Olivier Faure
  • 30/04/2000
  • Dunod
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Couverture de La négociation : situations, problématiques, applications par Guy Olivier Faure

Résumé

Les principaux types de négociations complexes existant dans quatre domaines : le commercial, l'international, les relations de travail et l'environnement, sont abordés. Chaque thème est décliné selon : description d'un cas concret de négociation, analyse du cas faisant appel à un certain nombre de concepts et généralisation des conclusions à l'ensemble du domaine.

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