Accueil
Tous les produits
Arts, Sciences & Société
Sciences humaines
Sciences humaines
Le pouvoir de négocier : s'affronter sans violence : l'espace gagnant-gagnant en négociation

Le pouvoir de négocier : s'affronter sans violence : l'espace gagnant-gagnant en négociation

Name: Le pouvoir de négocier : s'affronter sans violence : l'espace gagnant-gagnant en négociation
Brand: Recyclivre
Author: François Delivré
ISBN: 9782100069804

François Delivré

23/01/2003
InterEditions

NC (0 avis)

Couverture de Le pouvoir de négocier : s'affronter sans violence : l'espace gagnant-gagnant en négociation par François Delivré

Résumé

L'une des réponses aux défis que pose la construction du développement durable est la multiplication des négociations du type gagnant-gagnant.

Utilisant les apports de la Process Communication et de l'Analyse Transactionnelle, cet ouvrage s'attache à l'élément le plus important dans les relations gagnant-gagnant: la personnalité du négociateur. L'auteur, polytechnicien, ex-ingénieur en charge de négociations et de chantiers internationaux, y expose un mode de négociation pragmatique, dédramatisé et efficace qui aboutit à des transactions durables et profitables pour tous, tant dans la vie professionnelle que personnelle.

Tous les aspects clés du sujet sont traités: psychologique (profil de personnalité, croyances, contrats secrets, jeux psychologiques), organisationnel (déroulé complet des étapes) et pratique (conseils, résumés et vade-mecum final).