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Vendre et défendre ses marges : outils et méthodes pour négocier aujourd'hui

Philippe Korda
  • 15/04/2003
  • Dunod
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Couverture de Vendre et défendre ses marges : outils et méthodes pour négocier aujourd'hui par Philippe Korda

États des livres

Résumé

Présente toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs. Cette édition aborde des thèmes nouveaux : l'analyse stratégique du groupe de décision, le passage de la demande apparente à la demande réelle, les méthodes pour définir ses objectifs.

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