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Techniques pour vendre à la grande distribution : méthodes, leviers d'efficacité, erreurs à éviter

Techniques pour vendre à la grande distribution : méthodes, leviers d'efficacité, erreurs à éviter

Name: Techniques pour vendre à la grande distribution : méthodes, leviers d'efficacité, erreurs à éviter
Brand: Recyclivre
Author: Marc Corcos
ISBN: 9782100079896

Marc Corcos

12/05/2005
Dunod

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Couverture de Techniques pour vendre à la grande distribution : méthodes, leviers d'efficacité, erreurs à éviter par Marc Corcos

Résumé

Vendre à la grande distribution implique une grande maîtrise dans le choix des approches et des techniques commerciales. Grâce à une méthodologie éprouvée et de nombreux exercices, ce livre vous aidera à :

mieux vous implanter dans les linéaires ;
donner plus d'impact à vos visites ;
répondre de façon plus efficace aux attentes de vos clients ;
présenter votre proposition comme une solution.

S'appuyant sur des témoignages de professionnels du secteur et de nombreux exemples tirés de l'expérience des auteurs, cet ouvrage décrit les bonnes pratiques à acquérir pour vous imposer auprès des chefs de rayon, des responsables de points de vente, des patrons de magasins et pour développer la présence de vos produits.