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Internationalisation d'entreprises : démarche et stratégies pour vendre sur les marchés étrangers

Internationalisation d'entreprises : démarche et stratégies pour vendre sur les marchés étrangers

Name: Internationalisation d'entreprises : démarche et stratégies pour vendre sur les marchés étrangers
Brand: Recyclivre
Author: Eliane Karsaklian
ISBN: 9782100519170

Eliane Karsaklian

23/09/2009
Dunod

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Couverture de Internationalisation d'entreprises : démarche et stratégies pour vendre sur les marchés étrangers par Eliane Karsaklian

Résumé

Avec la globalisation, l'internationalisation des entreprises est devenue une nécessité.

Devenir une entreprise régionale ou globale ? S'allier avec un partenaire local ou développer des filiales ? S'adapter à chaque marché ou proposer une offre standardisée ? Telles sont quelques-unes des décisions menant à la définition d'un plan stratégique international.

Ces choix nécessitent que les managers apprennent à connaître leurs nouveaux marchés (acteurs, dynamique, règlements). L'internationalisation implique aussi la rencontre de cultures différentes et la mise en place d'un management plus ouvert et plus adaptable.

L'auteur propose aux managers et aux chefs d'entreprise relevant le défi de l'internationalisation une démarche pour améliorer leurs compétences et des outils pour définir leur stratégie d'implantation.