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Recyclivre, l'occasion fait le lien

Vendre plus en B to B

Serge Rouvière
  • 18/04/2012
  • Dunod
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Couverture de Vendre plus en B to B par Serge Rouvière

États des livres

Résumé

En business-to-business, les commerciaux font face à un challenge permanent : exigences toujours plus fortes, banalisation de l'offre dans tous les secteurs, processus de décisions complexes et une fonction achats qui se professionnalise.

Dans ce contexte, le commercial doit à la fois défendre les parts de marché acquises et trouver de nouveaux clients :

  • Quelles sont les démarches efficaces de prospection en BtoB ?
  • Comment convaincre un prospect à enjeux de vous rencontrer ?
  • Comment construire une proposition convaincante et la défendre face au client ?
  • Quelles sont les techniques des acheteurs professionnels et comment y faire face ?
  • Comment fidéliser un client important et devenir un partenaire privilégié ?
  • Quelles sont les spécificités d'un grand compte ? Comment y répondre ?
  • Comment peut-on optimiser son temps pour atteindre ses objectifs à coup sûr ?

Telles sont les questions auxquelles répond ce guide opérationnel pour optimiser les ventes auprès des entreprises.

Dans chaque chapitre, des conseils pratiques, des encarts, des quiz et exercices vous préparent à la pratique de la vente en B to B.

Prix  6,10 €

En état Très bon

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