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Vendre plus en B to B : construire des relations de confiance, apporter des solutions différenciantes

Serge Rouvière
  • 09/03/2016
  • Dunod
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Couverture de Vendre plus en B to B : construire des relations de confiance, apporter des solutions différenciantes par Serge Rouvière

États des livres

Résumé

En business-to-business, les commerciaux font face à un challenge permanent : exigences toujours plus fortes, banalisation de l'offre dans tous les secteurs, processus de décisions complexes et une fonction achats qui se professionnalise.

Dans ce contexte, le commercial doit à la fois défendre les parts de marché acquises et trouver de nouveaux clients :

  • Quelles sont les démarches efficaces de prospection en B to B ?
  • Comment construire une proposition différenciante et la défendre face au client ?
  • Comment fidéliser un client important et devenir un partenaire privilégié ?
  • Comment optimiser son temps pour atteindre ses objectifs ?

Entièrement revue et actualisée, cette 2e édition très opérationnelle contient de nombreuses fiches pratiques, des conseils, des quiz et des exercices qui vous prépareront à la pratique de la vente en B to B.

Prix  8,70 €

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1% for the planet member Certified B Corporation

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