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Le social selling : utiliser les réseaux sociaux pour vendre

Sophie Attia
  • 17/05/2017
  • Dunod
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Couverture de Le social selling : utiliser les réseaux sociaux pour vendre par Sophie Attia

États des livres

Résumé

Le social selling

Pourquoi les vendeurs ont-ils tout intérêt à se transformer en ambassadeurs de leur entreprise sur Twitter, Facebook ou Linkedln ? Parce que les acheteurs ont changé, parce que les vendeurs doivent s'adapter, parce que le Social Selling est efficace.

  • Vous, vos équipes, votre entreprise êtes prêts à vous lancer dans le Social Selling ? Est-ce le bon moment ?
  • Pourquoi l'utilisation des réseaux sociaux pour les vendeurs est-elle aujourd'hui un atout majeur dans la relation commerciale ? Le Social Selling, est-ce vraiment pour moi ?
  • Quels réseaux sociaux choisir ? Facebook, Twitter, Instagram, Linkedln ?
  • Y a-t-il une bonne méthode à suivre ? Comment vais-je faire pour que ça marche ?
  • Comment mesurer les résultats de votre démarche ? Est-ce qu'on a réussi ? Qu'est-ce que ça rapporte ?

Grâce à un autodiagnostic, de nombreux exemples concrets en B2B ou B2C et une méthode claire, ce guide pratique vous donne les techniques pour faire des réseaux sociaux votre meilleure arme de développement commercial.

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