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La négociation d'influence : développez votre pouvoir, déjouez la manipulation

La négociation d'influence : développez votre pouvoir, déjouez la manipulation

Name: La négociation d'influence : développez votre pouvoir, déjouez la manipulation
Brand: Recyclivre
Author: Julien Pélabère
ISBN: 9782100769353

Julien Pélabère

23/08/2017
Dunod

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Résumé

La négociation d'influence

Vous cherchez à développer votre pouvoir d'influence dans vos négociations ?
Découvrez la méthode CELIA pour Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l'accord.

Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ?
Comment perfectionner votre technique grâce à la méthode CELIA ?
Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ?
Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels, mais surtout émotionnels ?
Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l'ultimatum... ?

Grâce à une méthodologie éprouvée, de nombreux exemples et un chapitre d évaluation de votre pouvoir commercial en 8 étapes, ce livre vous donne toutes les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations... la prochaine !