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La boîte à outils du commercial : 66 outils clés en main + 5 témoignages vidéos

Pascale Bélorgey
  • 02/05/2019
  • Dunod
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Couverture de La boîte à outils du commercial : 66 outils clés en main + 5 témoignages vidéos par Pascale Bélorgey

Résumé

La boîte à outils du commercial

Prise de poste, montée en compétences, évolution professionnelle, nos experts sont vos alliés !

  • Des fiches opérationnelles au quotidien
  • Une structure graphique pour maîtriser l'essentiel en un coup d'oeil
  • Des cas d'entreprise et des mises en application pour passer à l'action

66 outils en 9 objectifs

  1. Développer ses talents de vendeur avec Process Com
  2. Cibler ses clients et optimiser son énergie
  3. Optimiser la prospection
  4. Préparer sa stratégie d'entretien
  5. Réussir l'entretien de vente
  6. Vendre à un groupe de décideurs
  7. Fidéliser pour rentabiliser l'investissement commercial
  8. Préparer la négociation
  9. Négocier avec le client

Des témoignages vidéos

  • Les secrets pour réussir
  • Cibler ses clients
  • Optimiser la prospection
  • Prospecter sur les réseaux sociaux
  • La soutenance de l'offre

Publics

  • Vendeurs, conseillers de clientèles en centre d'appel
  • Commerciaux
  • Key account managers
  • Managers commerciaux débutants ou confirmés
  • Etudiants

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