Vendre de façon rentable !
Le guide des dirigeants de PME et de leur équipe commerciale
Vous êtes chef d'entreprise d'une TPE ou d'une PME, responsable commercial ou même travailleur indépendant. Vous avez la lourde tâche de développer votre chiffre d'affaires, tout en vous assurant que votre activité est rentable. Mais vous ne disposez pas des ressources d'une grosse structure pour vous conseiller, vous aider à prendre les bonnes décisions au quotidien. Ce livre va vous apporter des réponses opérationnelles sur, notamment, la façon :
- d'optimiser votre prospection,
- de construire une offre commerciale attractive,
- de définir un prix de vente rentable et des conditions générales de vente sécurisantes,
- d'améliorer l'efficacité de votre organisation commerciale,
- de vendre sans prendre de risques,
- d'analyser vos ventes...
L'originalité de « Vendre de façon rentable ! » est qu'il associe à chaque étape de la vente des recommandations à la fois sur le plan commercial, organisationnel, juridique et financier.
L'auteur décortique ainsi le processus de commercialisation, afin de proposer pour chacune des étapes, des méthodes et des outils de gestion adaptés aux problématiques propres aux petites entreprises.
Le tout est régulièrement illustré par des exemples et des cas pratiques tirés de la réalité propre aux TPE et PME.
